百日沖刺丨錨定目標再鼓勁，齊心大干再登峰

2024-10-22

近日，千川整家定制“大成都區(qū)域2024年度收官戰(zhàn)——大干100天”會議圓滿召開。零售事業(yè)部大成都區(qū)域人員、經(jīng)銷商出席了本次會議，共同復盤梳理了前三季度業(yè)務工作，并圍繞業(yè)績提升、服務質(zhì)量增強、門店優(yōu)化升級等方面進行深入探討，為2024年第四季度的業(yè)績目標發(fā)起最后沖刺。

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強化優(yōu)勢，激勵創(chuàng)新

千川零售事業(yè)部營銷總監(jiān)雷楊為本次會議致辭：作為國有控股企業(yè)，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提升核心競爭力；其次，明確了千川的激勵措施，給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商更多機會，共同打造高品質(zhì)的整裝產(chǎn)品和服務；同時，也要為之前的工作進行全面梳理和總結(jié)，找出存在的問題和不足，制定切實可行的整改方案。最后，雷楊表示，要為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標全力沖刺。市場競爭日益激烈，不能有絲毫的懈怠和放松，要以更加飽滿的熱情和更加昂揚的斗志，確保2024年最終季度業(yè)績目標的順利完成。

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洞悉市場，精進設計

千川零售設計部副經(jīng)理劉院芳為經(jīng)銷商們做木門基礎知識培訓，展示千川系列門型區(qū)別并做樣品的講解，他談到：現(xiàn)今市場日新月異，設計與需求不斷變化，我們應具備前瞻性，緊跟市場最新動態(tài)，深入洞察其發(fā)展趨勢與廣闊前景，同時要不斷學習新知識、掌握新技能，以確保我們能夠靈活應對市場的飛速發(fā)展。把握先機非常重要，只有那些能夠敏銳捕捉市場機遇、果斷采取行動的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望通過這次培訓，能夠激發(fā)大家的學習熱情與創(chuàng)新思維，共同為千川的未來發(fā)展貢獻智慧與力量。

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創(chuàng)新銷售策略，深耕小區(qū)市場

千川零售事業(yè)部大成都區(qū)域經(jīng)理趙志福分析了各門店的業(yè)績，并與經(jīng)銷商們探討如何在新的市場環(huán)境下，創(chuàng)新銷售策略、引領行業(yè)新模式，他表示：我們應聚焦于銷售場景的優(yōu)化與創(chuàng)新。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交易，更是一場關于信任、價值與服務的全方位體驗。我們要打造獨特的銷售場景，讓每一位客戶都能感受到我們的專業(yè)與熱情。同時，小區(qū)進駐工作十分重要。這是我們的目標市場之一，也是離我們消費者最近的地方。我們要加大在小區(qū)的宣傳和推廣力度，通過單月考核等機制，來確保我們的進駐工作取得實效。我們要深入了解小區(qū)居民的需求和喜好，為他們提供量身定制的產(chǎn)品和服務。對于不足之處，他談到：在當下，專賣店要扭轉(zhuǎn)對銷售本質(zhì)的認知，更新對市場的認識和態(tài)度，提高對店面本身的經(jīng)營管理，要明確設定訂單目標，敢于取舍，挑戰(zhàn)自我。

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精準執(zhí)行，顧問式服務

零售事業(yè)部終端支持部主動營銷主管曾凱闡述了雙十一促銷政策，他表示：要保證主體政策100%執(zhí)行，宣傳布置100%按要求，培訓演練100%完成。通過深入分析市場趨勢與消費者需求，我們制定了一系列具有吸引力的促銷措施，政策的靈活性也充分考慮了不同區(qū)域、不同消費群體的差異，確保優(yōu)惠活動能夠精準觸達目標市場，激發(fā)市場活力。這一目標不僅體現(xiàn)了我們對市場增長的信心，也激發(fā)了銷售團隊的斗志與激情。顧問式銷售是我們此次會議強調(diào)的重點之一。我們深知，在競爭激烈的市場環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的服務是贏得客戶信任與忠誠的關鍵。因此，我們將加強銷售團隊的培訓，提升專業(yè)素養(yǎng)與服務意識。通過一對一的顧問式服務，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而增強客戶粘性，提升客戶滿意度。最后，要采取主動出擊的策略。通過加強市場調(diào)研，及時了解市場動態(tài)與消費者需求的變化，我們才能夠更快地調(diào)整產(chǎn)品策略與銷售計劃。

會上，經(jīng)銷商們簽訂“軍令狀”并滿懷激情地宣誓，明確了公司2024年第四季度目標，增強了責任感、使命感。這既是公司戰(zhàn)略經(jīng)營的助推劑，也是在當下市場環(huán)境下進行業(yè)務模式變革的有力支持。千川人要勇于實踐、勇于奮斗，傳遞出“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”的堅定信念。

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智能化升級，構建產(chǎn)品展示體系

最后，零售事業(yè)部副總經(jīng)理鄧向飛給經(jīng)銷商們分享了銷售助理軟件并帶領大家到智能生產(chǎn)車間進行參觀。他談到：首先，關于前端銷售工具的智能化升級，我們正積極擁抱AI夢想家的數(shù)據(jù)支持，力求讓銷售流程更加智慧、高效。通過AI的深度分析，我們能夠精準捕捉客戶的每一個細微需求，從而提供量身定制的產(chǎn)品方案。此外，AI數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控與反饋機制，也將助力我們不斷優(yōu)化銷售策略，確保每一次銷售互動都能達到最佳效果。其次，我們要致力于構建一套清晰、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示體系。為此，我們將傾力打造自己的案例庫，匯聚各類成功實踐，用真實的數(shù)據(jù)和成效為客戶呈現(xiàn)我們的專業(yè)與實力。這樣，當客戶接觸我們的產(chǎn)品時，他們將能更直觀地感受到我們的價值與可靠性。最后，我們要勇于引領行業(yè)新模式。在這個快速變化的時代，固步自封就意味著落后。我們要敢于突破傳統(tǒng)框架，探索新的商業(yè)模式和營銷手段通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，來更精準地把握市場需求和消費者行為，從而制定出更具針對性的銷售策略，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升我們的運營效率和服務質(zhì)量。