面對細(xì)分市場 木門企業(yè)需分兩步走
2012-02-11
現(xiàn)在的木門市場日趨完善，日漸成熟，而木門也開始細(xì)分市場，面對細(xì)分市場，木門分兩步走。
深化改革
在經(jīng)歷國際金融危機(jī)與國內(nèi)的樓市調(diào)控后，我國建材業(yè)損失慘重。木門廠家心里明白，完全依賴政府救助，只會越拖越難。必須深化企業(yè)改革以求更好發(fā)展。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對大部分木門制造企業(yè)來說，將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的。這一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。習(xí)慣OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的木門廠家轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小木門廠家要強(qiáng)，這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場的上風(fēng)。
多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的木門市場逐漸萎縮。對小型木門廠家來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進(jìn)級的木門廠家，最好在這段時間內(nèi)開發(fā)一二級市場，摸清這類市場的消費(fèi)特點(diǎn)，建立銷售渠道和團(tuán)隊，在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時進(jìn)步企業(yè)品牌著名度。
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